熱(re)(re)鍍(du)鋅鋼(gang)(gang)格(ge)板(ban)廠(chang)家要(yao)從顧客(ke)的(de)(de)(de)角度出(chu)發,首(shou)先(xian)(xian)要(yao)先(xian)(xian)搞清(qing)楚客(ke)戶(hu)為(wei)什么沒(mei)有(you)選擇我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品?第(di)一(yi):鋼(gang)(gang)格(ge)板(ban)客(ke)戶(hu)不(bu)需要(yao),覺得(de)沒(mei)有(you)買的(de)(de)(de)價(jia)值。第(di)二:價(jia)錢才貴(gui),根本(ben)不(bu)值這個(ge)價(jia)。第(di)三(san):擔(dan)心產品的(de)(de)(de)效果(guo)、質量,害怕上當(dang)受騙(pian)。以上幾個(ge)原因是買熱(re)(re)鍍(du)鋅鋼(gang)(gang)格(ge)板(ban)的(de)(de)(de)用戶(hu)常見的(de)(de)(de)心理活動。熱(re)(re)鍍(du)鋅鋼(gang)(gang)格(ge)
熱鍍鋅鋼格板廠家要(yao)從(cong)顧(gu)客(ke)的角度出發,首先(xian)要(yao)先(xian)搞清楚(chu)客(ke)戶為什么沒有選(xuan)擇(ze)我們的產品?
第一(yi):鋼(gang)格(ge)板客(ke)戶不需要(yao)(yao)(yao),覺得沒(mei)有買的(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)。第二:價錢才貴,根本(ben)不值(zhi)(zhi)這(zhe)個(ge)(ge)價。第三(san):擔心產品的(de)(de)(de)效果(guo)、質(zhi)量,害怕上(shang)當受騙。以上(shang)幾個(ge)(ge)原因(yin)是買熱(re)鍍鋅鋼(gang)格(ge)板的(de)(de)(de)用戶常見的(de)(de)(de)心理(li)活動(dong)。熱(re)鍍鋅鋼(gang)格(ge)板廠家為(wei)客(ke)戶推薦產品的(de)(de)(de)時候(hou),要(yao)(yao)(yao)能做的(de)(de)(de)熟悉產品,為(wei)客(ke)戶一(yi)一(yi)解答。比如第一(yi)個(ge)(ge)問題客(ke)戶暫(zan)時不需要(yao)(yao)(yao),那么我(wo)們(men)從客(ke)戶工程(cheng)的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)考慮(lv)(lv),突出這(zhe)款鋼(gang)格(ge)板 的(de)(de)(de)優勢,客(ke)戶會覺得這(zhe)個(ge)(ge)東西(xi)對自(zi)己有用,自(zi)然就會考慮(lv)(lv)購買。
其次針對客(ke)(ke)戶嫌鋼(gang)(gang)格(ge)(ge)板貴(gui),那么熱(re)鍍鋅鋼(gang)(gang)格(ge)(ge)板銷售人員就(jiu)要(yao)從產品的(de)價(jia)值上多下功(gong)夫。我(wo)們(men)要(yao)給客(ke)(ke)戶講明白鋼(gang)(gang)格(ge)(ge)板的(de)加工流程(cheng),從鋼(gang)(gang)格(ge)(ge)板的(de)板厚(hou),上鋅量(liang),鋼(gang)(gang)格(ge)(ge)板對角線(xian)偏差(cha)等方(fang)面給客(ke)(ke)戶說明白,我(wo)們(men)的(de)每一(yi)個環節,從購(gou)(gou)入板材到產品出廠都(dou)很講究,自然價(jia)格(ge)(ge)比較昂(ang)貴(gui)一(yi)點。如果銷售員支支吾吾自己都(dou)說不明白,那么客(ke)(ke)戶也不會信服,更不會購(gou)(gou)買(mai)了。