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熱(re)鍍(du)鋅(xin)(xin)鋼(gang)(gang)格板(ban)(ban)廠家要從顧客的(de)(de)(de)角度出發(fa),首先要先搞(gao)清楚客戶(hu)為(wei)什么沒有選擇我們的(de)(de)(de)產品(pin)？第一：鋼(gang)(gang)格板(ban)(ban)客戶(hu)不需要，覺得沒有買(mai)的(de)(de)(de)價值。第二：價錢才(cai)貴，根本不值這個價。第三：擔心產品(pin)的(de)(de)(de)效果、質(zhi)量，害怕上當受騙(pian)。以上幾(ji)個原因(yin)是買(mai)熱(re)鍍(du)鋅(xin)(xin)鋼(gang)(gang)格板(ban)(ban)的(de)(de)(de)用戶(hu)常見的(de)(de)(de)心理活動(dong)。熱(re)鍍(du)鋅(xin)(xin)鋼(gang)(gang)格
熱(re)鍍(du)鋅鋼格板(ban)廠家要(yao)從顧客的角度出(chu)發,首(shou)先要(yao)先搞(gao)清楚(chu)客戶(hu)為什么沒有選擇我們的產品？
第(di)一(yi)(yi)：鋼(gang)格(ge)(ge)(ge)板客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)，覺得沒有買的(de)(de)價(jia)值。第(di)二：價(jia)錢才貴(gui)，根本不(bu)值這(zhe)個價(jia)。第(di)三(san)：擔心(xin)產(chan)品的(de)(de)效果、質(zhi)量，害怕上(shang)當受騙。以上(shang)幾(ji)個原因是買熱鍍鋅(xin)鋼(gang)格(ge)(ge)(ge)板的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)常見的(de)(de)心(xin)理活動(dong)。熱鍍鋅(xin)鋼(gang)格(ge)(ge)(ge)板廠(chang)家為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)推薦產(chan)品的(de)(de)時候，要(yao)(yao)能做的(de)(de)熟悉產(chan)品，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)(yi)一(yi)(yi)解答。比如第(di)一(yi)(yi)個問題客(ke)(ke)戶(hu)暫時不(bu)需(xu)要(yao)(yao)，那么我們(men)從客(ke)(ke)戶(hu)工程的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)考慮(lv)，突出這(zhe)款(kuan)鋼(gang)格(ge)(ge)(ge)板 的(de)(de)優勢，客(ke)(ke)戶(hu)會覺得這(zhe)個東西對(dui)自己(ji)有用(yong)(yong)，自然就會考慮(lv)購買。
其次針對(dui)客戶(hu)(hu)嫌鋼(gang)格(ge)(ge)板(ban)貴，那(nei)么熱鍍鋅鋼(gang)格(ge)(ge)板(ban)銷售人員就要從(cong)產品的價值上多下功夫。我們(men)要給(gei)(gei)客戶(hu)(hu)講明白(bai)鋼(gang)格(ge)(ge)板(ban)的加工流程，從(cong)鋼(gang)格(ge)(ge)板(ban)的板(ban)厚，上鋅量，鋼(gang)格(ge)(ge)板(ban)對(dui)角線偏差等方面給(gei)(gei)客戶(hu)(hu)說(shuo)明白(bai)，我們(men)的每一個環(huan)節，從(cong)購入板(ban)材(cai)到產品出廠都(dou)很講究，自(zi)然價格(ge)(ge)比較昂(ang)貴一點。如果銷售員支(zhi)支(zhi)吾吾自(zi)己都(dou)說(shuo)不(bu)明白(bai)，那(nei)么客戶(hu)(hu)也不(bu)會(hui)信服(fu)，更不(bu)會(hui)購買了。
